第六十三章：利益交换

    小民通过徽帮章帮主发布消息：准备近期用半年左右的时间到各帮会拜访，探讨进一步合作的可能。

    为了出行便利，避免不必要的麻烦，小野决定便装和小民、猴子一起同行，这就是三方保障了。

    惠子和珍儿为了他们出行，准备了很多必须用品。

    “太多啦。”

    “不多，还给你们准备了一些金条，以备急需。”

    “女人真是麻烦。”

    “不准歧视女人。”珍儿怒气冲冲的对着小民大叫。

    “好好好，不歧视不歧视。”小民连忙讨饶。

    “这还差不多。”珍儿得意的举起拳头，对着小民的脑袋挥舞着。

    鼓楼分店的王掌柜提着一个竹篮进来，递给小民：“方老板，我嫂子又生了一个小子，这是礼物。”珍儿把篮子接了过来，掀开蓝布盖，“一、二、三…九个红鸡蛋。”

    “生儿子就是单数。”王立横解释道。他又指指一封信对小民说道：“我哥说了，还是要你起名字。”

    “呵呵，我成了起名字的先生了。”

    “我哥就是信你。”

    “好吧，一个养是赶，两个羊也是赶。”小民自言自语的嘀咕了几句就说道：“上次是兴，这次是武能定国，文能安邦。就叫武字。字号为哲翰。将来做个儒将。”惠子将名字写好，递给王立横。“好名字。”王立横王掌柜接过来，兴匆匆的离开了茶馆。

    小民的出访，惊动了各方的力量，不知道小民意欲怎样合作？做什么？怎么做？利益如何分配？也都精心准备和组织了各方的优势资源等着小民的到来。

    XSJ总部也向BLJ总部发出了这个消息，并告知：方老板手里可能会掌握大量的军民物资，尽可能与其进行全方位的接触和合作。

    小民和小野、猴子和迟掌柜一起在章帮主派来的联络员带领下，第一站就到了惠帮总帮所在地黄山。

    黄山位于安徽的最南端，东南分别与浙江江西交界。“八分半山一分水，半分农田和庄园”正是黄山市的真实写照。境内群峰参天，山丘屏列，岭谷交错，有深山、山谷，也有盆地、平原，波流清沏，溪水回环，到处清荣峻茂，水秀山灵，犹如一幅风景优美的画图。“一生痴绝处，无梦到徽州”，多少文人墨客对她产生了念慕之情，有的游客甚至“爱其山水清沏，遂久居。”

    而徽帮以古为徽州今为黄山为总部所在地，是因为黄山介于万山丛中，“东有大障山之固，西有浙岭之寒，南有江滩之险，北有黄山之轭”。山多地少，加之自魏晋以来中原战乱不迭，大量的人口涌入徽州，就出现了“地狭人稠，力耕所出，不足以供”的状况，于是出现“非经营四方而绝无活路”。为了谋求生活，人们不得不翻山越岭，或顺新安江而下，去毗邻的经济相对发达的苏杭一带经商，至今黄山还流传一句民谚：“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。”久而久之，经商成为古徽州人的传统习俗。

    徽商之所以能在众商帮中称雄，重要的还在于有高明的经营艺术。贾儒结合是徽商的重要特点，由此决定徽商“虽为贾者，咸近士风”。为求商德，徽商以诚待人，“忠诚立质”，广得人缘。徽商以信接物，市不二价，童叟无欺。为求商德，徽商注意商品质量，“宁奉法而折阅，不饰智以求赢”。清婺源商朱文炽贸茶珠江，每当出售新茶过期后，再贸总要注明“陈茶”二字，以示不欺。善于把握市场行情，也是徽商经营致富的一个重经秘诀。徽商为保证自己经商不败，除有商德外，还必须工心计，多谋略。徽商还特别注意对外广交谊，结人缘，对内知人善任，人尽其才，以建立良好的外部与内部环境。徽商贾而好儒，“贾为厚利、儒为名高”。逐名高是为了大名声，而大名声，按今天的话来说就是增加无形资产。可以说，徽商为逐名高，往往是不惜血本的。

    徽商的“贾而好儒”，“贾仕结合”，“官贾儒三位一体”。表面了在当今商界竞争日趋激烈，这就要求经商者对市场、自然、社会诸因素，作出精明的分析和正确的判断，同时要求经商者具备一定的管理和组织才能。具备这两点者，必然需要掌握一定的文化知识，由于徽商“贾而好儒”，许多经商者都受过较深的儒学教育，掌握了较多的文化知识，使他们在经商活动中，注重职业道德和商业信誉，善于运用高明的经营艺术。徽商为生存和竞争考虑，贾仕结合，通过攀迎封建势力，以改善环境。徽商结交官宦以至天子，大盐商江春直接上接天子。有的以贾进仕，绩溪人胡雪岩就是著名的“红顶商人”。徽商还充分利用乡里宗族的在仕之人，马克思《资本论》中所提到的唯一中国人王茂荫，就是出身于徽商世家，其本人也是一个典型的徽商在京的政治代言人。贾仕结合，一定程度上提高了社会地位，从而获得极大的无形资产；获得较好的政策环境和政治保护，并可享受封建特权，利于垄断。

    徽商创造了惊天动地的业绩，靠的是人，是一种精神，有人以“徽骆驼”来比喻。它至少反映四个层面的内容。一、不甘穷苦，矢志千里，勇于开拓的精神。二、不怕挫折，执著追求，锐意进取的精神。三、不辞劳苦，克勤克俭，艰苦奋斗的精神。四、不作内耗，整体一致，团结协作的精神。

    正是由于徽商雄厚的经济基础，以及贾而好儒，崇文重教的特点，直接推动了徽州文化的繁荣与发达。所以说徽商是徽州文化的原动力，是徽州文化发展的“催化剂”。今天，时逢盛世，新徽商们正大力弘扬徽商精神，重振徽商雄风，以振兴黄山经济。

    徽商发展时期的特点

    1、遍布全国，与晋商齐名，到处有徽商足迹。

    2、经营品种广泛，盐、棉（布）、粮食、典当、文具笔墨（文房四宝）。

    3、吃苦耐劳、勤俭节约、小本经营、由小到大。

    4、资本雄厚。如休宁人任福光在江淮从事贩盐，拥有船等4艘，所销之盐占淮盐的1/2以上。

    清乾隆末年，关税盈余每年85万两银子，而出口商品中徽商的茶叶为第一位。

    扬州从事盐业的徽商拥有资本四千万两银子，而当时清朝的国库存银仅7000万两。

    5、经营之道。信守的经营理念是“讲道义、重诚信”“诚信为本、以义取利”，在市场上取得良好信誉。

    6、获利致富后回报家乡，兴办社会公益事业、慈善事业。1805年黄河淮河大水，扬州徽商捐大米6万石，200万两银子。

    徽商术语解读

    “贷本经商”徽商资本来源之一。借高利贷从事商业经营，是徽州商人资本的重要来源之一。金声《与徐按院书》指出：徽州人"虽挟货行贾，实非己货，皆称贷于四方之大家，而偿其什二三之息，但以运货于其手，则伊若如其所有，而以为此民货也"。婺源人江汝元便是以贷本经商起家，终致大富。

    “佃仆制”具有严格隶属关系的租佃制度，佃仆有时被称作地仆、庄仆、庄人、住佃、庄佃、火（伙）佃、佃民、伴当、佃童等，另外还有祁门的庄户，黔县、休宁的小户、小姓，歙县的底下人，绩溪的祝活，以及查湾的郎户和小户之称，都是性质相同的名称。

    “非勤俭不能治生”徽商持家、经营方式。

    “贾而好儒” 徽商特色之一。

    “归德孟尝”徽商对待债务的一种态度。

    小民看着徽帮提供的关于徽商的历史渊源、经商之道和徽商术语解读详解，对徽商长久至今的秘籍，深以为然。他选择徽帮为首选之地，一是看上了徽商长久经营之道至今，必有过人之处；二是对章帮主为人处世，重信用、守诚信非常看重，隐隐把章帮主视为为帮会之首，愿意和章帮主进一步深谈合作的可能。