张大帅还是不说话，刘平安咬牙说道：</p>
“好吧，这次的钱我全出，不过我七你三，等你出钱的时候，咱们再换过来！”</p>
“你想问题太随性了，你先冷静两天。回头我跟你好好唠唠嗑。”</p>
张大帅说话的时候表情很冷峻，刘平安皱起眉头，不知道自己错在哪。</p>
“我是老司机，想的比你全面。你信不信我？”</p>
张大帅这么问，刘平安砸吧砸吧嘴唇。</p>
他要是不信张大帅，一开始就不会拉他入伙。</p>
张大帅是个老业务，比他懂的多。</p>
也许他说的是对的。</p>
冷静下来，不要心血来潮。</p>
张大帅笑着递给他一颗烟，帮他点上，回车上把全家桶拿下来。</p>
“小王，小刘，给你们的夜宵。”</p>
小王本来对张大帅没有好感，见他把热腾腾的鸡腿拿出来，顿时笑起来。</p>
“多谢张哥。”</p>
张大帅把手一挥：</p>
“别这么客气，显得咱们生分。叫我大帅，或者大帅哥，帅哥都可以。”</p>
“哈哈哈，你倒是挺自恋的。”</p>
刘平安笑着打趣。</p>
“没办法，名字是老爹取的，改不了了。”</p>
张大帅跟三个人说了些家常话，然后驱车离开。</p>
回到家里，张大帅给自己泡了杯热茶，慢慢的品尝新下来秋茶的味道。</p>
刘平安是个采购经理，说白了是蹲办公室的。</p>
他对业务的了解仅仅停留在跟业务员打交道听来的那些，没有实际操作过。</p>
心血来潮想挣点外快，不过没有半点经验。</p>
张大帅需要让他冷静下来，然后跟他把事情从头到尾捋一遍。</p>
自己弄是绝对不可取的。</p>
这个钱没那么容易挣。</p>
按照刘平安的设计，两个人开辆面包车或者小高栏车把东西拉到郊县，然后一个一个小卖部，集上铺货。</p>
或者摆摊自己卖。</p>
想法是好的，能最大限度的挣钱。</p>
但是他完全没有想到一个最关键的问题。</p>
那就是人家凭什么相信你给的东西是真的！</p>
卖的这么便宜，来路不明，甚至可以说来路不正。</p>
这年头，假可乐，假雪碧，假营养快线到处都是。</p>
喝错了会死人的。</p>
即便不死人，进一次医院，能把你挣来的钱全部搭进去还得掏老婆本。</p>
别把农村人想的那么单纯，现在早就不是上世纪八九十年代了。</p>
你没有办法说服人家相信你手里的货是正品，只是品相不好。</p>
所以必需让经销商来做这个事情。</p>
他们的渠道是现成的，多年来的合作让终端对他们放心，相信他们拿到的货是正品。</p>
钱自然少挣一些，不过经销商量大。</p>
到最后挣的钱是个天文数字。</p>
除了这一点之外，张大帅还觉得刘平安格局太小。</p>
这件事本来是好事，让他弄的跟偷鸡似的。</p>
光明正大的把渠道打通，何必小肚鸡肠的自己去卖。</p>
照他的想法，这些货十天半个月才能销完。</p>
还得把自己全部时间搭进去，</p>
得不偿失。</p>
从刘平安打算运作这件事开始，他就在自己的小九九里打转。</p>
注定做不长，做不大。</p>
属于那种中彩票的逻辑，从来没想过要当做事业来干。</p>
张大帅决定凉他两天，然后把道理跟他讲清楚。</p>
三七分账是合理的，张大帅没必要跟他客气。</p>
这件事最重要的是他手里的渠道。</p>
没有销路一切免谈。</p>
刘平安这个人还是不错的，是个可以合作的对象。</p>
只是需要开导开导他。</p>
第二天不到七点，刘平安就开始呼唤张大帅。</p>
“大帅，我想通了。我知道你手里没有卖锅碗瓢盆和洗涤用品的渠道。我打算找我老乡，让他给我们换些快过期的八宝粥，核桃露什么的。这样总该可以了吧！”</p>
听到刘平安激动的声音，张大帅哭笑不得。</p>
他还是没有找到关键点。</p>
“吃过早饭没？”</p>
“没啊？”</p>
张大帅答非所问，刘平安听的一头雾水。</p>
“你们店门口的包子铺，我在那等你。兄弟啊，是该跟你好好唠唠了。你根本就没说道点上。”</p>
说完，张大帅把电话挂掉。</p>
刘平安再次打来，张大帅索性不接。</p>
不凉的他两只爪子发凉，他搞不清状况。</p>
洗漱完毕，张大帅驱车赶往京客隆总店。</p>
总店距离张大帅家非常近，10分钟就到了。</p>
原本以为要等刘平安，没想到他早就到了。</p>
见张大帅进店，刘平安站起来大声招呼：</p>
“这呢！”</p>
包子店这个时候顾客盈门，刘平安居然独霸一张桌台，可见这家伙是真的急了。</p>
“吃什么？”</p>
刘平安起身问道。</p>
“老样子。”</p>
张大帅随口一句，转身去找老板娘。</p>
“坐着等，我去。”</p>
刘平安把张大帅摁到椅子上。</p>
早点铺顾客多，都是先结账后上饭，不然记不住。</p>
刘平安这是上杆子结账去了。</p>
张大帅看着刘平安的背影，有些恍惚。</p>
这情景太熟悉了。</p>
平日里都是他主动伺候这位大爷吃饭喝酒唱歌送礼物，这货从来没结过账。</p>
今天反过来了。</p>
嗯，</p>
得好好享受一下。</p>
哈哈！</p>
张大帅故意抻着刘平安，直到他把嘴巴擦干净，张大帅才跟他解释。</p>
一套说词讲完，刘平安陷入沉思。</p>
张大帅不打扰他，让他慢慢想，自己悠然的点起一颗烟慢慢吸。</p>
一分钟后，刘平安把桌子一拍，瞪大了眼睛盯着张大帅。</p>
“有搞头，就按你说的办！”</p>
刘平安的脑细胞在一分钟里激烈碰撞，终于被自己说服。</p>
“好，去跟你老乡谈价格吧。顺便把详细清单给我发过来。”</p>
“不用亲自找他，电话里就能说清楚。他会给我一个详细清单的。”</p>
刘平安打包票。</p>
这是张大帅最希望看到的。</p>
别最后费了半天劲，他这里掉链子。</p>
“行，我先走了。”</p>
张大帅拿起手机，起身要走。</p>
“哪去？”</p>
“找经销商去。”</p>
“接手不到三天，你有合适的？”</p>
刘平安狐疑的看着张大帅。</p>
“放心，不用找郊县经销商，市区的大经销商一样有下面的渠道。”</p>
张大帅说完，走出包子铺。</p>
大品牌一般都是走省市代理，然由市代理负责铺货到最终端。</p>
丰收路天山商贸公司就是这样的代理商。</p>
张大帅跟他们的老板李杰非常熟，自信能把这事谈下来。</p>
李杰渠道多，资金丰厚，做起来顺风顺水。</p>
许茹芸之前就在这里当促销员，差点把老板娘认成干娘。</p>
这件事刚起步，必须要借势。</p>
等以后手里资金富裕，人脉广之后再起炉灶不迟。</p>