宋春雷倒台，刘欢喜在厂子的地位非常尴尬。</p>
韩梅梅这个人精如何不知道。</p>
万军丛中游刃有余是她的拿手绝活。</p>
一番欢愉之后，张大帅把自己的想法告诉韩梅梅。</p>
韩梅梅很痛快，立刻答应下来。</p>
不过不是全部，而是把她旗下的业务分成两块。</p>
一区一县交给刘欢喜，两个县交给张大帅。</p>
韩梅梅执意如此，张大帅只能接受。</p>
走钢丝的人往往认为自己永远不会掉下来。</p>
就像脚踩N条船的情圣从来都不会认为自己会翻车一样。</p>
张大帅想提醒韩梅梅，看到她自鸣得意的表情之后，把话咽了下去。</p>
张大帅是个本分人，一日夫妻还百日恩呢，何况温存了这么多次。</p>
但是韩梅梅不同，她干的一切都是手段，目的是自己的利益，没有感情。</p>
人的三观一旦确立，是无法改变的。</p>
除非头破血流。</p>
就像你叫不醒一个装睡的人一样。</p>
第二天一早，张大帅从韩梅梅家离开。</p>
她可是睡懒觉，可以由着性子来，张大帅不能。</p>
自己旗下的一个区需要交接，张大帅骑着电瓶车跑去这块区域跟以前的老客户告别，顺便把新来的刘春介绍给他们。</p>
最可惜的是京客隆总店，张大帅跟这里的采购经理关系打的火热。</p>
促销员李慧也在这家店里上班。</p>
打电话把刘春喊来，两个人跟采购经理吃了一顿大餐，张大帅留下刘春继续套近乎，然后跑去卖场，把事情跟李慧解释一下。</p>
李慧一听张大帅要走，立马不干了，生拉硬拽让他留下来。</p>
这种事岂是张大帅能决定的。</p>
无奈之下，张大帅跟刘春沟通，把李慧调到自己区域接着干。只是离她的住处远了一些。</p>
把整个区域搞完，马上下午六点。</p>
张大帅估摸着许茹芸应该还没有下班，打的去丰收路李哥那里。</p>
这家伙果然在垒长城，看样子赢了不少。</p>
丰收路依然在张大帅手里，不用为如何安置许茹芸发愁。</p>
张大帅让她赶紧下班，带着她吃烧烤，顺便把自己的情况简单介绍一遍。</p>
最后张大帅问她：</p>
“愿不愿意去下面？”</p>
张大帅的本意是想让许茹芸去郊县。</p>
让她独当一面，成为督导，管理整个促销员队伍。</p>
张大帅旗下五个郊县，按照厂子规矩，促销员在20至25个之间。</p>
许茹芸有男朋友，住在市区，这是一个艰难的决定。</p>
“督导工资比你现在多800，交通津贴260，话费补贴50,。最重要的是，下面锻炼人。”</p>
许茹芸干了两年多的促销员，业务这一块早就摸透了。</p>
下放到郊县，天高皇帝远，整个促销团队都是她的。</p>
她可以从更加广阔的视角看待业务这件事。</p>
经验，阅历，人脉水涨船高。</p>
加上每个区域轮流促销，许茹芸油水更多。</p>
一个促销员要是干的好，钱不是问题。</p>
跟这个比，涨的那点工资反倒不重要。</p>
“督导不用驻点吧？”</p>
许茹芸问道。</p>
张大帅哈哈大笑。</p>
“废话，当然不用。别拿豆包不当干粮。你升职后大小也是个干部。”</p>
听到这些，许茹芸反倒不乐意了。</p>
“也就是不能住在经销商那里了，这可是一大笔开支。我还想着能省下这笔钱呢。”</p>
“放心吧，厂子给我配车了，你下去巡查，我拉着你去。我不能去的时候，你把发票留好，我尽力给你报销。再说了，交通费是督导应当应份的，厂子又不是没给你钱。”</p>
“260块钱也叫钱？！”</p>
许茹芸翻着白眼。</p>
张大帅做无奈状。</p>
他的座驾是电瓶车，风风雨雨五年了，找谁诉苦去！</p>
“规矩就是规矩，厂子这么定，咱们就得遵守。说句不该对你说的话，下面的活有多少油水你清楚我清楚，别纠结这个了。”</p>
张大帅这么说，许茹芸给张大帅抛了个媚眼。</p>
“还是老大惦记我，咯咯咯...”</p>
“这么说你答应了？”</p>
张大帅高兴的问道。</p>
能碰上许茹芸这么一个手下，张大帅不知道烧了多少高香。</p>
她是那种不用你提醒就能把工作做到极致的人。</p>
这跟徐子明照顾张大帅一样，</p>
张大帅对许茹芸也是如此。</p>
许茹芸做冥想状，没有回应。</p>
过了将近一分钟，她说道：</p>
“就这么定了，大不了我搬一次家，找个郊区租房子去，还便宜一些。”</p>
张大帅负责的四个郊县连成一片，全部在石城西部，北部，在石城三环外租个房子。</p>
租金少，环境清幽，面积大，买菜也便宜一些。</p>
运气好的话，能租到一个独门独院，养花，种果树，养狗养猫方便，两口子在里面过日子，别提多爽了。</p>
许茹芸答应的这么痛快，让张大帅欣喜之余，多了一点担心。</p>
“这个还是回去跟你男朋友商量一下吧。两天之内给我答复就行了。”</p>
张大帅善意的提醒道。</p>
她男朋友在煤炭机械公司上班，公司地点在二环内，搬家的话，上班太不方便了。</p>
提到她男朋友，许茹芸把眉毛一横。</p>
“问那个三棍子打不出个屁的家伙干什么，我们家我说了算！”</p>
呃...这个...</p>
替许茹芸男朋友心疼三秒钟。</p>
能干事的人都有脾气，许茹芸是个强势派，可想而知她是在家里做主的人。</p>
“那就这么定了，明天一早我把你的材料交给我们老大，不出三天，正式文件会下达下来。如此一来，你也算是无极厂的一份子了。”</p>
张大帅笑呵呵的说道。</p>
许茹芸把嘴一撅：</p>
“不过是无极厂墙跟下扒拉食的，跟无极厂扯不上关系，你问问孟厂长，敢不敢给我发五险一金？”</p>
“噗嗤！”</p>
张大帅笑了，嘴里的啤酒差点呛到嗓子。</p>
老子干了五年才机缘巧合转正，你一个促销员，第三方委派的，操这份心不是瞎耽误工夫吗！</p>
“哼！要不是看在大帅哥你的份上，我早就转行了。不瞒你说，年初的时候，姐妹们邀请我一起开个美甲店，生意大小放在一边，起码是个老板，自己做自己的主，我犹豫再三没有答应。”</p>
许茹芸这么说，张大帅一点都不奇怪。</p>
促销员是个流动性特别大的工作。</p>
干一两个月或者半年的大有人在。</p>
张大帅给自己重新倒上酒，笑呵呵的说道：</p>
“现在你不是守着云开见月明了。劳动关系下来之后，每个月工资加上各种猫腻，你月收入轻松突破六千块。”</p>
说道这里，许茹芸立刻变的跟猫一样乖。美滋滋的端起酒杯敬张大帅一个。</p>
“知道老大惦记我，我才决定留下来的。我挣六千，老大最少上万，大家一起发财，咯咯咯...”</p>
许茹芸说的没有错，市区有市区的规矩。</p>
郊县有郊县的规矩。</p>
张大帅不是木讷到智商为负数的人。</p>
游戏就是这么玩的，你不参加进去，你就是异类。</p>
别扯那些清正廉明，劣币驱除良币是不二法则。</p>
任何行业都是如此。</p>
你可以称之为潜规则。</p>
无极厂不是大淘，天海集团这些大品牌，它在大城市市场占有率极低。</p>
郊县才是它的主战场。</p>
为了保持住自己的市场份额，厂子给下面的促销力度和政策倾斜度非常大。</p>
有制度就有漏洞，有漏洞就有人想赚钱。</p>
赚钱的动机首先从经销商开始，然后逆推促销员和业务员一起参加进去。</p>
你不帮经销商赚钱，往小了说，人家不卖你这个牌子。</p>
往大了说，直接把你踢走。</p>
经销商脑子转的比CPU还快，张大帅只能围着经销商转。</p>
从中找到厂子和下面的平衡点。</p>
张大帅不是卖两乐（百事可乐，可口可乐）的，也不是卖茅台的，没人家大品牌那么强势。</p>
小公司有小公司的难处，</p>
相应的，小公司也有自己的生存法则。</p>
懂了，</p>
什么都游刃有余。</p>