说服李杰接受20箱奶粉不是一件容易的事情。</p>
在商言商，</p>
亲兄弟还要明算账呢。</p>
张大帅先打感情牌，然后从江苏人入手，发动攻心战术。</p>
李杰野心很大，把江苏人赶出石城是他的最终目标。</p>
最不济也得抢他一半市场。</p>
对付江苏人，他有心里准备。</p>
张大帅誓言一定要跟他站在一起，跟江苏人卯上了。</p>
同时，他利用自己的权限，把压给李杰的无极牌调味品返利提高了0.5%百分点。</p>
这才让李杰答应接受这批奶粉，并且愿意接受接下来其他渠道搭配的各种“疑难杂症”。</p>
从头到尾张大帅都没有提过把自己这部分利润让给李杰的打算。</p>
这是生意，决不能妥协。</p>
晚上11点，张大帅才从李杰处离开。</p>
等张大帅走后，李杰老婆不满的问李杰：</p>
“是不是以后水泥砖头塞进来你也接受！”</p>
李杰瞪了她一眼。</p>
“头发长见识短。现在我们是一根绳子上的蚂蚱。有张大帅在，总好过我们一家对付江苏人来的有资本。他刚刚接触这行，吃点苦头是必然的。再者说了，要是让你去谈，别人给的不只是奶粉。等着吧，让他冲在前面，江苏人打上门咱们把他推出去。”</p>
李杰自信满满的说道。</p>
他自信比张大帅多吃10年盐，一切尽在掌握。</p>
“他也不是省油的灯！”</p>
李杰老婆怼了一句。</p>
李杰有些诧异的看着自己的老婆。</p>
“你不是挺喜欢这个小弟弟的吗？”</p>
李杰老婆撇撇嘴。</p>
“人是不错，不过现在谈的是生意，这能一样吗！”</p>
李杰对自己老婆的表现非常满意。</p>
这就是家里的贤内助，理性，贪钱，不肯吃亏，凡事一码归一码，甚至有点不顾长远利益。</p>
这就是他需要的女人。</p>
有她照看天山商贸，自己在外面放心的多。</p>
好又多第一批货并不多，两辆半挂都没有装满。张大帅和刘平安拢共挣了不到四千块钱。</p>
请大宝剑的钱都不够。</p>
带来的效果却是张大帅他们无法想象的。</p>
总仓经理对两个人的表现非常满意。</p>
这也算是帮了他一个忙。</p>
江苏人势力大，资金充裕，人脉广泛（各个通路的高层都打通，权利比他这个总仓经理大得多）。</p>
口味也变的挑剔起来。</p>
很多烂货根本不要，搞的他一筹莫展。</p>
只能自己想办法处理。</p>
不仅费钱，还不讨上面欢喜。</p>
张大帅和刘平安够爽快，有担当，不挑肥拣瘦，让他吃饭都有胃口。</p>
他决定下次就给两人一批抢手的某大品牌冰红茶（换季产品，不过如今的通路都流行热饮，就连路边摊也知道把饮料加热出售，加热一下销量还是可以的），另外仓库还有一批去年的奶昔，奶茶，保质期差了些，好在是应季产品，销量不愁。</p>
让他们挣一笔钱。</p>
这年头没钱谁给你卖命。</p>
他还决定找相熟的相与把张大帅他们介绍过去。</p>
排忧解难，一块赚钱的好事谁都不会拒绝。</p>
尽管白忙一场，张大帅依然把许茹芸喊上，照例给了她300块钱。</p>
然后马不停蹄的拉着她下乡去扫市场。</p>
经过奶粉这件事，更加坚定了张大帅建立自己渠道的信念。</p>
他受够了凡事都要求人。</p>
五个郊县里面，每个都有一两家实力雄厚的经销商。</p>
把蛋糕做大，这样才能下货。</p>
同时，张大帅把触角深入最终端。</p>
小卖部，小超市，菜市场，小批发部甚至是赶集的流动商贩。</p>
商品也不只是介于调味品上。而是各种商品卖家都接触。</p>
从业务上讲，他不需要接触这些人。</p>
张大帅别的不管，先混个脸熟。</p>
脸不熟，没人信你。</p>
总有一天会让张大帅在这些人心中建立信任。</p>
那个时候，他自己的商贸公司就该开张了。</p>
全部利润归自己，想想都带劲。</p>
一连在下面跑了半个月，张大帅只在无极厂业务部出现过三次。</p>
两次是因为开会，一次是找老大徐子明报销经费，主要是油钱。跑郊县太费钱了，加满油箱跑不了一天就得重新加一次，不然连家都回不了。跟这个比，一日三餐简直不要钱。</p>
韩梅梅这个交际花也没闲着。</p>
龟甲万的到来，带来了十几个人的管理团队。</p>
韩梅梅长袖善舞也应付不了这么多人。</p>
她整天看不到人影，不是在应酬就是在应酬的路上。</p>
总经理朴昌，业务部经理罗章明，新厂项目部总监，也是唯一的正统东瀛人鸠山由纪夫是她助攻目标。</p>
非洲大草原上的狮子总能找到适合自己的猎物。</p>
韩梅梅这个控制不住下半身的女人也一样。</p>
她比狮子更优秀的地方在于，狮子吃一头角马能歇一个星期。</p>
她却能够在不同猎物间徘徊，每天都不歇息。</p>
这一个月内，张大帅熟悉了三区五县，初步建立起自己的业务员形象。接下来就要转入重点进攻。</p>
同时，刘平安打通了莲花，人人乐渠道，外加一个进口经销商。</p>
这个经销商主营进口食品。因为口味，营销策略和消费水平的原因，销量很差。</p>
让张大帅捡了个大便宜。</p>
这些饱含异域风情的外国货让李杰直咽口水。</p>
价格是他们的大杀器，原主要是在下面通路看到他们的货这么抢手，一定会吐血。</p>
搭配这些货，那些“疑难杂症”处理起来舒畅的多。</p>
这一个月，张大帅和刘平安做了八次倒货。</p>
赚了小三万块钱。</p>
有钱在手的感觉就是爽。</p>
张大帅开车都能撵的奥迪路虎满街逃。</p>
无极厂门口水泥路上种满了法国梧桐。</p>
一阵秋风吹过，满地枯黄。</p>
放眼望去，竟然有一种黄金遍地的感觉。</p>
张大帅驱车，把速度放到10迈，打开车窗和天窗，深呼吸，享受着泥土和树叶的芳香。</p>
“大帅，发春呢？”</p>
门卫老六子见张大帅一脸惬意的样子，乐呵呵的喊道。</p>
“又不是春天到了，发什么春！你不觉得空气变好了许多吗？”</p>
老六子挠挠头，嘀咕一声：</p>
“变好了？我怎么咳嗽更严重了。莫名其妙！”</p>
见老六子一脸茫然，张大帅把车停在门卫室门口，从车上拿出一本线装书下来，走进屋里。</p>
“送你个东西。”</p>
张大帅把书往桌子上一扔。</p>
“什么东西？”</p>
老六子控制伸缩门回位，来不及看。</p>
“梦入神机古棋谱，六叔，你现在的棋是越下越臭，该补补课了，不然我都不稀得跟你磨时间。”</p>
“我心里的棋谱比你上大学读的书都多，用得着这个。”</p>
话虽这么说，老六子赶紧来到桌前把梦入神机拿到手里。</p>
“线装本，这得20块钱吧？”</p>
“25块。好好研究一下，后天就找你杀一盘。”</p>
“你小子怎么变的这么大方了？”</p>
老六子笑笑，示意张大帅坐下喝茶。</p>
张大帅摆摆手离开。</p>
对张大帅，老六子心存感激。</p>
宋春雷的事，张大帅肯定知道他也参与其中，但是装作什么都没看到，什么都没听到。</p>
这份胸襟和气量，让62岁的老六子非常受用。</p>
张大帅把车停好，信步走进业务部办公室。</p>
业务部的人都不在，张大帅又回到熟悉的场景。</p>
拿出钥匙打开徐子明办公桌的柜子，搜罗出一大堆文件，发票和单据。</p>
放到自己桌子上，打开电脑开干。</p>
整个无极厂正处在磨合期，也就是蜜月期。</p>
中外双方拧成一股绳，掩盖了所有矛盾。</p>
罗章明用半个月时间了解石城市场，然后在老大徐子明的带领下，熟悉整个华北业务，长时间不回厂子。</p>
即便是偶尔回来，韩梅梅隔着黄河都能闻到味。</p>
一准出现在罗章明面前搔首弄姿。</p>
徐子明不在的日子，可苦了张大帅。</p>
业务部所有报表都得他做。</p>
张大帅乐在其中。</p>
一来，自己的私活太赚钱。</p>
二来，经自己的手做账，自己手上经费报销起来不要太容易。</p>